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LinkedIn Lounge

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Veröffentlicht: 2021-11-07
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#12 Modern Sales in Konzernen feat. Anna Kopp

#12 Modern Sales in Konzernen feat. Anna Kopp

und Warum jeder Mitarbeiter ein Markenbotschafter ist
Länge: 30:15
Cold Calling war schon immer schwierig. Aber in den letzten Jahren und Monaten ist die Effizienz noch einmal nach unten gegangen: Gerade im B2B sind die meisten Entscheider schlicht nicht mehr telefonisch erreichbar.
Auch die klassischen Werbekanäle wie TV-Werbung und Print sind zwar nach wie vor wichtige Bestandteile einer Kampagne, aber können nicht mehr die alleinigen Hebel sein.
Wie insb. IT-Unternehmen diese Herausforderung meistern können, haben wir mit Anna Kopp besprochen. Anna Kopp ist IT Director Germany (CIO/CDO) and Regional Office Lead Munich HQ bei Microsoft, Co-Chair of Women@Microsoft und Keynote Speaker.
Wir haben mit Anna gesprochen:
- Wie sich die Anforderungen an den Vertrieb geändert haben
- welche Schritte man automatisieren kann und welche besser nicht
- wo Empathie und Sympathie der Verkäufer ausschlaggebend sind
- warum JEDER Mitarbeiter ein Markenbotschafter ist
- welche Rolle Networking und Sichtbarkeit spielen
- wie man eine großartige Karriere (nicht) plan
Folgen-ID: 1000541002539
GUID: 55b4beab2de2e51a15153ae087b84825
Erscheinungs­datum: 7.11.2021, 08:15:00

Beschreibung

Dein Podcast für alles rund um LinkedIn. Wir helfen dir dabei, wie du mehr Spaß und mehr Erfolg auf dem wichtigsten B2B Kanal für Unternehmen hast. Wir sprechen über Profiloptimierung, Digital Personal Branding, Content Strategie, Social Selling, Networking und alles andere, was dich beschäftigt.
Egal ob Führungskraft, Thought Leader, Experte, Vertriebler oder HR-Professional: wir geben dir das Wissen an die Hand, mit dem du LinkedIn spielerisch einfach nutzen kannst.
Deine Gastgeber:
Marina Zayats ist freie Beraterin für Corporate Communication, Digital Personal Branding & Social Selling sowie Autorin des Buches "Digital Personal Branding. Über den Mut, sichtbar zu sein." Sie hilft Unternehmen, von Tech Start-up bis Konzern dabei, ihren Außenauftritt gekonnt zu steuern und zielführende Beziehungen aufzubauen. Sie trainiert Vertriebsteams dabei Social Media, als wichtigen Vertriebskanal für sich zu nutzen und Social Selling in der Unternehmens DNA zu verankern. Vorstände werden von ihr befähigt, ihre digitale Identität in Social Media aufzubauen und für die Ziele des Unternehmen einzusetzen.
Tomas Herzberger hat Hello Growth gemeinsam mit Thorsten Strauss gegründet. Er ist seit 2006 im Digital Marketing tätig und seit 2015 selbstständiger Interim-Manager, Berater und Coach. Sein Wissen vermittelt er auch Trainer (u.a. 121Watt, Haufe und Tomorrow Academy) sowie als Speaker. Tomas ist Co-Autor des Bestsellers “Growth Hacking: Mehr Wachstum, mehr Kunden, mehr Erfolg” sowie Herausgeber von “Think Growth”. Junge Startups unterstützt er als Mentor (u.a. beim New Media Accelerator) und bietet mit den Growth Hacking Meetups regelmäßig die Möglichkeit zum Wissensaustausch und Networking.

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